希望總是在失望中孕育。2013年前后，在led顯示屏行業的整體低迷中，誰會想到之后三年小間距LED屏的快速脫穎而出呢？現在，小間距LED屏市場又有了新的變化。這些新趨勢中到底哪些才是未來的方向所在呢？

    上半年，小間距LED企業大豐收

    2016年上半年，小間距LED屏行業的主要變化幾乎都是好消息。

    首先，市場容量持續增長。雖然從2014年的翻番、到2015年的87%，以及目前的6成左右，成長速率在下降。但是，以絕對增加規�？�，小間距LED屏的應用還處于“爆發期”。實際上只要行業增長率還維持在41.5%以上，小間距LED屏就可以維持“絕對增量翻番”。這一速度至少還能保持3年以上。

    其次，在市場競爭加劇、價格下滑的背景下，2016年上半年行業領頭企業凈利潤基本翻番。價格下降，這是小間距LED屏三年來主要的發展趨勢。也正是價格的降低促成了產品應用規模的持續擴張。不過，LED屏企業通過開發更微小間距的產品、擴大市場規模、延長服務產業鏈等方式，依然能夠維持“利潤增幅”超過“規模增幅”的發展形勢。

    第三，中外市場和企業差距進一步擴大。如果說2012年之前，小間距LED屏國內行業還是跟隨國際市場發展，那么現在整個局面已經徹底逆轉。目前，國內市場已經在主要推動P1.2級別的產品普及。這類產品也是VR等新興領域能夠保持最佳效果的“門檻分辨率”。對比而言，歐美日等傳統LED顯示巨頭，還在P1.5以上產品市場中尋找出路。

    第四，上游產業鏈本土占比擴大。包括1010燈珠的國產化，以及部分關鍵設備的國產化，成為推動小間距LED產品成本下降、規模擴大、利潤提升的主要關鍵力量。小間距LED屏對LED燈珠、襯底材料、封裝工藝等方面的要求都更高。這在LED制造業整體行情低迷的背景下，創造了一個差異化成長的空間，并得到國內LED芯片產業鏈的廣泛關注。

    當然，世事無完美。小間距LED屏的發展，也有不好的消息。除了上文中提到的價格下滑外，競爭格局惡化成為行業發展的一大趨勢。

    小間距LED屏不是“高核心技術門檻”的行業。以往類似產品少，與市場需求不成熟有必然關系。對于整屏企業而言，小間距LED的最大技術門檻應被描述成“工藝經驗”性的。這使得，隨著時間的推移，有能力進入小間距LED，特別是準小間距產品（p1.6-p3.0）產品的企業數量增多。小間距LED行業部分表現出重蹈傳統LED屏市場“惡性規模和價格”競爭套路的可能。

    避免產品同質化背景下的惡性競爭，是小間距LED屏行業的關鍵命題。對此，有效的藥方除了進一步開發技術難度更高的“超小間距”產品外，構建更為完善的產業鏈也成為重中之重。

    從延長產業鏈到構筑品牌生態

    2014年開始，小間距LED行業最核心的話語莫過于“并購”了。主要包括在文娛演出設備公司、應用市場渠道、租賃服務公司、關聯業務公司等的多起收購，構成了小間距LED屏行業的一大特色。2015年利亞德對美國工程大屏供應商平達的收購，則是這一系列交易的高潮之一。

    “2010-2013年，很多傳統LED屏企業面臨虧損窘境。究其原因是什么呢？一方面是惡性的價格競爭；另一方面也在于企業市場參與模式的單一。畢竟，在屏幕企業虧損的同時，那些渠道商卻還在賺錢”。業內認為，小間距LED企業愿意廣泛收購產業鏈下游企業的關鍵背景，即是吸取了此前傳統LED屏產品陷入利潤困境的經驗。

    另一方面，小間距LED屏產品作為一種新興的顯示技術，其應用市場的拓展也需要品牌制造業者掌控更多的產業環節。通過進入下游應用市場和應用服務市場，小間距LED產品得以快速實現規模增長。這對于行業的持續發展起到了很好的示范作用。

    2016年以來，小間距LED屏行業的“并購”已經進入第二季。與前一階段主要尋求對“渠道和服務商”的絕對控制，擴充自己的產業鏈不同，新的市場整合更具共生色彩。

    例如，通過參股的方式進入VR技術供應商、軟件服務系統服務商市場，延伸小間距LED屏的潛在應用領域。行業領頭羊洲明表示，小間距LED有諸多截然不同的細分應用領域。在這些領域做到“實力存在”的最好方法是形成廣泛的價值共同體。

    小間距LED應用日益細化。不同行業場景中需求完全不同的核心技術伙伴。這樣的格局讓此前通吃式的并購不在可行。相互持股、戰略投資、財務投資、合作伙伴等新型的“合縱”模式成為小間距LED企業新的業務擴張方法。這樣的規律，不僅適合于國內市場，也有利于小間距LED國際市場的發展。

    從產業進程看，國內小間距LED屏行業領先國際市場2年左右。中國企業可以輸出產品、技術、應用模式和市場規律。但是，在海外市場，尤其是歐美市場真正做到產品落地，必然需要本地渠道和服務商的支持。而對于后者，簡單的控股式并購，容易產生抵觸和水土不服。能讓對方市場快速接受的方式是“合作共贏，構建產業價值生態”。

    2016年上半年，小間距LED市場已經表現出，從最早的“產業鏈哲學”到現在的“生態哲學”的“擴張模式”轉型。這種變化被認為有利于行業市場的進一步“加速”做大。

    競爭主題轉變，行業著眼新規律

    小間距LED行業領頭羊為何能持續保持高利潤增長呢？這里面的原因有如下幾個：1.來自于下游產業鏈，如租賃、文娛服務等的利潤；2.努力開發更高端產品的利潤；3.品牌的溢價；4.來自其他業務，如照明等的利潤增長。

    這些利潤來源中，有些已經表現出不可持續的趨勢。如高端產品的利潤。隨著小間距屏進入1.2和1.0時代，要不要開發更小間距的產品、更小間距的產品能否被市場接受，成為必須考慮的命題。

    無論是從技術難度、成品率，還是從上游成本角度看，小間距LED屏的成本都會隨著間距的變小而快速增加。例如，2.0產品可以做成大路貨；1.0產品現在的市場接受程度只是“略勝于無”。同時，小間距LED的主流應用是大屏幕。而大屏幕系統的觀看距離決定了1.0以下的產品，幾乎沒有明確的視覺體驗需求�！�—除非，小間距LED能進入中小屏幕市場（這一市場目前被廉價液晶電視占據）。

    所以，小間距LED屏已經事實性的臨近“間距技術終點”�；蛘哒f，隨著既有產品市場價格的下降，并沒有新的產品可以填充“利潤空缺”。

    再比如，在品牌溢價方面，領頭羊的優勢也未必能持續。首先是產品的技術創新進入緩慢期，領頭羊的顯著產品優勢弱化。第二，小間距LED屏應用市場的擴大和細分化，使得“渠道強勢”色彩日益濃厚，領頭羊企業的份額占比被稀釋，領軍企業對渠道的控制和影響能力弱化。這兩點決定了“品牌溢價超額利潤”可能遭遇挑戰。

    對于利潤持續性的挑戰，小間距LED屏企業開出的藥方是“價值多元化”。包括上文提到的對渠道、關聯伙伴的股份和財務投資；也包括發展如LED照明、LED應用系統解決方案、租賃業務、LED創意文化產業等。洲明對此的認識是“集團控制”、“生態孵化”，這將是小間距LED企業未來成長的方式。

    整體而言，技術飽和與相對過剩、產品擴散與同質化競爭、市場增幅長期趨緩、行業巨頭份額稀釋與話語優勢下降、渠道和應用場景企業強勢等規律已經取代此前數年“技術、供給、資本”三元素對行業企業的決定性影響力。這些變化將促成小間距LED行業發展的新格局。

    從跟著技術跑，到跟著場景跑

    2016年上半年，小間距LED屏行業最大的變化是什么？筆者認為，莫過于企業“跟隨標的”的變化。

    2013-2015年，小間距LED屏企業，提的最多的概念是“技術”。在技術指標和顯示效果上，向行業領頭者看齊，成為了所有市場參與者最重要的任務。就連時不時擾動市場大氛圍的行業并購和收購案，都不能與“跟著技術跑”爭搶鏡頭。

    形成“跟著技術跑”趨勢的根本條件是：這一時期恰處于小間距LED產品的研發創新關鍵階段。新技術和新產品不斷涌現。行業中大部分參與者是“初次”嘗試p2.0以下標準的產品。且行業企業面臨傳統LED屏和照明市場效益下降的壓力，主動革新、創新的動力充足。也正是這些條件，與本土市場巨大的產業規模一起促成了小間距LED時代，本土LED屏企業對國際巨頭技術領先性的超越。

    但是，“追技術”總會遇到“瓶頸”�，F在就是這個階段：一是技術進步本身的瓶頸，二是市場需求的瓶頸（上文已經說明過）。在這種背景下，小間距LED屏企業核心主導趨勢也必然變化。這個新趨勢就是“跟著場景跑”。

    上文中提到，小間距LED屏企業的“資本投資”、“并購”已經進入”共生”而非”控股”為主題的第二季；也提到市場細分越來越嚴重。這些變化的本質都可概括為“應用場景差異”。

    舞臺、廣電演播室、調度指揮中心、圖文顯示為主與VR顯示：背后都可以是小間距屏，但是卻又有完全不一樣的客戶需求與服務供給關系。這就是場景差異和場景細分。未來，誰掌握了更多的“場景資源”，誰就會成長的更快、更好。這一點已經成為行業的基本共識。

    “工作必須夠細、必須沉到基礎市場”，這是一位行業大佬的心聲。跟著場景跑的本質，就是多跑基層、多跑基礎市場、多跑渠道和集成服務商，就是不要再“我是新技術、高科技，高大上”，而是要“密切聯系群眾、扎扎實實的為人民服務”。