目前LED市場存在的問題主要來自三個方面：

　　1、產品參差不齊，市場缺乏行業標準

　　一些企業為了爭奪市場，用低端產品，打價格戰。其特征就是價格便宜、質量沒有保障。

　　有位廣東業內人士說，在中山用3塊多白菜價的錢就能買到一只LED球泡燈，而有品牌的的企業生產的這種類型的燈可能要賣幾十元甚至上百元，價格相差十分懸殊。這是因為有些廠家一味強調低價，用低廉劣質的產品博市場的眼球，完全不顧消費者的安全和健康。這也直接導致了整個LED行業市場產品質量良莠不齊、價格混亂的現象。

　　最近，廣東省質監局公布了對51批次的LED路燈及光源控制器的抽查結果，其中20批次不合格，不合格產品率達39.2%。這也就意味著，大量不合格的LED產品正充斥著市場。

　　2、利潤低，融資難

　　過剩產能也引發企業之間惡性價格戰，使LED行業下游企業產品價格不斷下降，利潤空間被壓縮。目前LED行業的毛利率僅在20%左右，而凈利潤不到5%。

　　中小企業融資難也是不爭的事實。外部成本上升推動資金需求增加，在資金面不寬松的情況下，中小企業獲得信貸資源受限，融資需求滿足度偏低。加上中小企業底子較薄，貸款難度也隨之增加。即便貸到款，貸款利息上浮及擔保費用過高，也讓中小企業無力承擔。

　　3、產能過剩，優勝劣汰

　　隨著LED行業的發展，許多其他行業也開始進軍LED行業，這造成了嚴重的產能過剩，也導致市場競爭環境進一步惡化。過度的投資使得LED行業供過于求，很多企業處于技術壁壘較低的中下游。未來LED企業都將面臨殘酷的優勝劣汰。只有少數真正具有研發、生產實力的企業將逐漸壯大，而更多企業將面臨被淘汰的命運。

　　就低價競爭而言，對終端企業資金技術要求低、進入門檻低使得這個領域競爭異常激烈。未來市場份額將越來越向有品牌、有渠道、有創新的企業集中，行業將面臨洗牌，可能會有大量中小企業在競爭中退出。

　　如何突破目前發展的瓶頸問題：

　　1、打造精品突破重圍

　　LED企業做產品時不一定要面面俱到、樣樣都全，一定要形成自己獨特的風格、特色的產品，通過一兩款拳頭產品，帶動其他產品銷售。照明行業的特點即使燈具將會被應用到各行各業，但不同的應用領域對燈具的要求不同，即使同一領域，不同的照明需求其所需燈具類型和參數也不盡相同。因此，一個企業若要覆蓋所有燈具類型，勢必分散企業的專注力，很難做精一款產品，也就很難形成自己在某一方面的獨特競爭力。阿里巴巴的成功經驗就極具說服力，阿里巴巴就是專注天貓、淘寶這兩個極具人氣的品牌，然后做大做強市場，取得極大的成功。說到底，最重要的就是產品定位一定要精準。找準產品定位，才能提高市場競爭力。
　  2、借助“巨人”的肩膀上

　　有專家提出，中小企業可以通過“寄生”的辦法，為大公司、大品牌做配套服務，提供OEM和ODM服務。中小企業可加強自身的配套能力，爭取大企業的訂單，依靠“大樹”去發展，尋求保護傘，穩固銷售業績，確保在混戰中存活下來。當然，LED企業的借力，并不只指向大品牌、大企業靠攏。其實，在產品、渠道或技術、創新能力方面有自己獨特優勢，能與自己形成互補或達成強強聯合的企業作為戰略伙伴，也是不錯的選擇。若雙方優勢互補、達成共識，這樣的合作就有發展空間。

　　3、關注人才整合并購

　　2012年年底召開的中央經濟工作會議曾提出“將化解產能過剩矛盾作為明年的工作重點”，提出要以汽車、鋼鐵、電子信息、醫藥、農業產業化等行業為重點，推進企業兼并重組。

　　2013年，LED行業已經出現多起并購案例，因此，2014年產業整合必將擴大。

　　需要指出的是，在兼并重組中，幾家大企業間的聯合更是加速了行業的兼并融合趨勢。淘汰和兼并落后產能、肅清市場環境、形成擁有國內和國際競爭力的幾家龍頭企業是未來產業發展的必然趨勢。在幾千家企業競爭的市場中摸爬滾打，無不考驗著一個企業的勇氣和實力。一個企業只有不斷重視人才積蓄，創造良好的研發環境，不斷地做精做強自己的產品，才能抵御被其他競爭對手擊敗，并在自己的產品領域和市場不斷地發展、鞏固、強大。

　　小結：

　　LED企業做產品時不一定要面面俱到、樣樣都全，一定要形成自己獨特的風格、特色的產品，通過一兩款拳頭產品，帶動其他產品銷售。LED球形屏、立方體、圓錐體、圓柱屏、節能環保等異形、個性化的產品滿足了客戶需求。而康碩展正是抓住了創意產品的市場需求，已經走在了行業的前沿。

　　LED企業不但要做滿足客戶需求的產品，同時也要在服務中做出創新，而不是采取以前的守株待兔的服務模式，等到客戶把問題反饋給LED企業才來處理客戶的問題和異議。而更應該讓公司的服務走出去，主動出擊，定時的對客戶進行售前、售中、售后的回訪工作。同時客戶在使用產品的過程當中，應該定期回訪，收集客戶的使用感受、匯總客戶反饋的問題，及時的以相應的策略為客戶解決問題和疑難。

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