商業展示市場經過10年的發展，現在在激烈的競爭形勢下，產品同質化、價格透明化，利潤水平嚴重下降，而另一片海洋醫療監視器的商業市場，相對來說，似乎已經在保質期、競爭格局穩定和封閉性和利潤水平。眾所周知，醫療器械領域的國外品牌占據了主要市場，在醫療成像設備的全球定位系統中，市場占有率甚至達到了80%，國產品牌在縫隙中生存，苦苦尋求發展的機會。然而，“卓越”的外國品牌在最近幾年也感到危機感迎面而來。

自2000以來，國家有關醫療器械政策頻頻出臺，2004日和2014日是政策頒布的高峰，2004日在中國市場上的醫療器械企業初步規范并已被取消，2014項政策出臺后，中國經過嘗試，出臺更清晰有力的政策實施，2015作為延續，有了一個安靜市場的醫療器械和儀器，點燃了火，力量大，影響深遠，影響深遠，影響了未來醫療器械市場的發展。

國家政策究竟加了哪三把火？

一、加大對醫療設備研發投入的投入

國外品牌的醫療設備的整體格局占據高端市場，低端市場由國內品牌控制，外國和國內品牌生活在和平與彼此。而原本國內品牌無法進入高端市場的主要原因是技術瓶頸，國家繼續鼓勵醫療器械公司研發新產品，僅在2015，政府支持的藥品和醫療器械研發就達到了4億。這樣的“大動作”，無疑將有助于減少國內和國外的技術差距，如國內新興品牌，短短幾年內推出16層螺旋CT系統的自主知識產權，如超高分辨率PET-CT系統和數字DR高端醫療影像設備，可謂發展迅猛，更多的國產品牌快速發展的政策暖風，繼續搶占市場份額，給GPS不小的威脅。

二、政府鼓勵國內品牌，以降低成本

學習2014大訪時的影子說：“醫療器械是現代醫療產業發展的必要手段�，F在一些高端醫療設備基礎買不起，百姓買不起，要加快高端醫療設備國產化的進程，降低成本，促進民族品牌企業發展。你有一個輝煌的未來職業生涯�！皣�家在醫療器械產業政策目標是基本可以購買和使用，國產品牌作為產品線在中國，成本這是優勢，如果可以控制成本和價格的醫療器械和儀器也可以控制非常低，迫使全球定位系統可以按照價格，國外品牌，利潤率繼續下降，全球定位系統，以降低成本迫在眉睫。

三、消防衛生改革試點省份征集

安徽省作為試點省份之一，成為新的學習對象，在安徽省醫改中，突出的特點是實施醫療器械分類集中采購，平均價格在30%以上。如果這一政策的實施，結束的銷售價格大大降低，原來的成本高于國內品牌的外國公司，利潤再次壓縮，未來的發展嚴峻。

三火點燃的醫療器械市場，品牌的競爭，國內品牌和國外品牌采取了應對機遇和挑戰的策略；奧維德、云岡（AVC）認為，未來的市場競爭必將圍繞“城市”和“鄉村”的擴張，國內品牌策略將是“農村包圍城市區”，外國品牌戰略將圍繞“城市到農村”。

國產品牌：“農村包圍城市”

國產品牌受制于產品技術與品牌影響力的雙重因素，一二級醫院為其主要銷售市場，然而隨著技術不斷突破，產品質量得到認可，品牌知名度提高，國產品牌將向高端市場滲透——三級醫院。三級醫院采購資金充足，采購量巨大，是醫療器械的主要購買群體，但是由于以往的技術壟斷，三級市場幾乎由GPS瓜分。未來三級醫院將成為國產品牌主要的目標市場。近期三甲醫院響應國家號召開始購入國產品牌的醫療器械就是一個好的開端。

而隨著在“農村”多年的經營，很多國產品牌已經樹立了很好的口碑，并且對各自品牌的定位也有了明確的認知，憑著這個優勢，國產品牌未來在市場份額爭取上具有很大發展空間。

“農村包圍城市”的策略要注意的問題是鞏固住“農村”戰地，把握住渠道資源。因為未來隨著競爭加劇，醫療器械價格降低，數量龐大且已經擁有購買能力的一二級市場將不可小覷，所以國產品牌發展過程中需要維護原有優質客戶與渠道資源，穩中求勝。

外資品牌：“下鄉”模式開啟

外資品牌的產品特點是技術高端形成壟斷，價格高昂，利潤空間大。三級醫院為其主要市場。然而近幾年，一方面國產品牌打破技術壟斷，使國產品牌在價格上一定程度上失去壟斷優勢，另一方面集中采集等一系列政策又再一次壓低價格，讓原本成本就高的外資品牌“苦不堪言”。而一些國產小品牌不斷搶占市場份額和三級醫院購買力飽和也成為外資品牌采取策略的推動力，“下鄉”模式必須開啟。

“下鄉”模式分為兩個階段完成。第一個階段是“下到本土”。外資品牌成本高的原因就是產品線在國外，地域上處于劣勢。所以外資品牌本土化勢在必行，GPS的低端產品的產品線陸續遷入國內，為了進一步控制成本，有些公司開始在邊緣部件生產上尋找代工。這在一定程度上解決了成本問題。第二個階段是“下到農村”。三級市場飽和，但是一二級市場仍然有利可圖的，針對一二級市場推出知合的產品線，憑借在業界積累的良好口碑，只要價格控制在合理的范圍，市場份額增加將不是難事。

未來國產品牌不斷縮小技術差距，外資品牌不斷降低成本，打入低端市場，最終打破兩類品牌的明確界限，互相進入對方市場，搶占市場份額，可以想象，未來醫療器械市場又是一場“血雨腥風”，讓我們拭目以待！