臨近年底，各大led顯示屏企業正處在最后的盈利沖刺階段，力爭在2016年的最后關頭再創企業佳績，刷新產品銷量和企業營收數額。但是，每年年底，led顯示屏行業都會出現一個讓每個LED人都頭疼的問題，這個問題關于“錢”，更關乎企業的發展。
害人的賒銷模式
2016年是中國led顯示屏行業加速整合洗牌，走向海外市場的一年，雖然相比往年來看，今年中國led顯示屏企業久經動蕩后，開始往穩定的方向發展，但盡管如此，led顯示屏行業還是有許多“老毛病”難以剔除。
除了沸沸揚揚的“價格戰”、“專利戰”、“同質化”之外，每到年底led顯示屏企業就會因為收賬而心力交瘁，誰都想在年底將企業資金債務問題盤弄清楚，可是，這事兒還真沒那么容易。在年底行業競爭白熱化的環境下，眾多企業喜歡逼迫自己走上不得已的賒銷之路，雖然這確實能為企業產品銷量提供更大的機會，但同時也存在著巨大的隱患，如同飲鴆止渴，選擇賒銷模式的led顯示屏企業最后都很難收場。
其實，led顯示屏企業選擇在年底進行大量賒銷還有一些難以啟齒的原因。眾所周知，中國led顯示屏行業發展日趨成熟，中小企業生存狀態窘迫，為了能夠獲取一線生機，尋找發展機遇，賒銷也成為一大選擇，而且，若是市場效益好，企業賒銷利益會得到最大化發展。再者，此前led顯示屏行業低價競爭嚴重，為了提高企業競爭力，擴大市場銷量，眾多企業降價銷售，而賒銷模式也是如此，行業內賒銷盛行，為了不失去客戶，led顯示屏企業也愿意采取賒銷，以此來博取利潤，但是，即使是企業被迫滿懷期待選擇了賒銷，賒銷也并沒有帶給企業想要的效果，甚至，大失所望。
賒銷為企業帶來最直觀的負面影響便是白條效應，債務問題一拖再拖，臨近年關，企業不得不在年底處處追賬，如果企業白條的數額超過了盈利，那企業資金鏈則會受到巨大的沖擊。此外，一些企業慣用賒銷模式，長期跟商家合作進行賒銷，在現貨付款的產品面前，賒銷產品絲毫沒有競爭力，商家也會主推已付款的產品，賒銷產品最后滯留在倉庫成為尾貨、存貨也是常有之事。
在賒銷模式明顯的弊大于利時，led顯示屏企業理應學會拒絕賒銷，尤其在最后的年關，led顯示屏企業順應市場需求，調整企業生產銷售模式，才是最正確的經營之道。
磨人的回款漫長的等待
無獨有偶，在led顯示屏行業，除了害人的賒銷模式外，企業回款問題也幾乎是同病相憐�；乜钍侵赣行┢髽I是以代銷的形式銷售商品，銷售商品并不立即結款，而是打欠條，以后定期結款，業務員拿回來的錢就叫回款，或者企業銷售商品直接結回來的錢也叫回款。不得不說，回款是做業務的核心工作之一，也是企業生存、發展的要素之一，但是回款期限和回款效率卻常常令人擔憂。
由于企業賒銷現象常見，回款難的問題也隨之而來，led顯示屏企業對此更是深有體會，每年臨近年關，總會有不少企業老板感嘆：“打白條容易要賬難，承諾容易守誠信難�！逼髽I經營盈利是首要條件，但賒銷導致回款困難，企業即便是有盈利，也會大打折扣。
年末，當企業收到大量的到期未回款時，將是一個重大的噩耗。由于賒銷模式本身存在著一定的問題，這也為合作企業到期未回款找到了許多的借口，而且長期合作下，企業情感深厚，既然大家都生活困難，催款收賬也變得十分尷尬。在全憑合作客戶自覺和誠信的前提下，企業回款越來越困難，一紙白條足以讓合作企業雙方都陷入深深地無奈之中。
最終，回款還是一個磨人的過程，更是一場漫長的等待，企業在賒銷，期望太高，出力不討好，顯然也成為了led顯示屏行業年底最難以言說的傷痛。
橫行的“三角債”扭曲的資金鏈
如果說賒銷和回款難都會造成led顯示屏企業年底的恐慌，那么led顯示屏行業“三角債”則是當之無愧是行業的高危問題，也是“三角債”最易發生的行業。臨近年關，對于那些led顯示屏產業鏈上深受“三角債”折磨的企業來說，年底最開心的事情莫過于貨款已付！但這只是大多數企業的黃粱一夢。
“三角債”是產業基地里，企業之間通過托收承付期或約定付款期應當付而未付的拖欠貨款的俗稱，是企業之間拖欠貨款所形成的連鎖債務關系。由此來看，“三角債”與賒銷和回款都有著一定的聯系，而且都是led顯示屏行業難以逾越的“錢關”。
其實led顯示屏行業“三角債”早已蔓延至整個LED生產產業鏈�？蛻敉锨菲翉S貨款，屏廠又給供應商打白條，供應商無奈下只能拖欠上游芯片等以及輔助材料廠的貨款……以此類推，原本正常的產業鏈演變成一條充滿風險的債務鏈條，這時，整個LED產業鏈都受到了債務危機，企業想要逃脫也會難上加難。
然而，對于盈利當頭的LED屏企而言，他們并不會顧忌行業的發展危機，在利潤的驅使下，企業為了“拉攏客戶”，不斷的比產品、比服務、殺價格，導致企業利潤很低，賬面資金周轉不多，此外企業還用提供“放賬”刺激客戶，比拼自己的貸款數額以及貨款周期，把自己的資金鏈赤裸裸的交到客戶手里，造成企業資金鏈逐漸扭曲。這樣的條件下，任何環節出錯都將會給企業帶來毀滅性的打擊。
因此，led顯示屏企業在經營發展的同時，理應放棄傳統的賒銷模式，只有摒棄打白條才會免除拖款、回款難的問題，或許“先款后貨”的經銷模式會帶給led顯示屏企業更合理的產品銷售結構。試想，如果收款、回款不再是個問題，led顯示屏企業資金鏈也將回歸正途，許多此前經營不善的中小企業也將會改變發展狀態，避免被行業洗牌所淘汰，而led顯示屏整個行業的發展也將形成合理的產業結構，“三角債”危機也不再會是困擾行業發展的一大難題。
