|
||||
<track id="6rh12"></track>
|
||||
 |
“怕上火，喝XX”讓大家記住了這樣一款涼茶產品，而現在，這個涼茶也“上火”了——加多寶集團正遭遇停工、裁員、資金鏈緊張等問題……
回顧加多寶的發展之路，就是一個“營銷神話”。但從與王老吉開戰以來，這個“神話” 一直都在使用自己的“洪荒之力”，以至于到現在都快把自己燃燒殆盡了，“no zuo no die（不作不死）”估計是加多寶最好的寫照。
加多寶怎么“zuo”？事實上，加多寶最大的敗筆并不是始于王老吉的“商標之爭”，無論是拿革命烈士炒作（宣稱邱少云開燒烤店）還是高管層頻出賄賂丑聞，這些都還不足以動搖加多寶的根基，而是加多寶自身企業的市場發展策略制定上出了問題才傷了元氣。
加多寶集團先后在北京、東莞、紹興、武漢、杭州、四川等地自建了十余家分部，并投產生產，消耗資金達到幾十億。而細看加多寶近三年的銷售業績資料，發現2012年加多寶的年銷售額就已經突破200億元，2013年銷售額在2012年的基礎上增長了20%~30%，接近260億元；但是根據2015年的數據，加多寶的銷售額卻在250億元左右，從這方面來看：近三年，加多寶的銷售業績處于停滯甚至倒退的狀態。
建廠速度太快，銷售業績卻凝滯，生產投入與銷售收入失衡是企業大忌！加多寶最大的“Bug”就在于此。估計加多寶也意識到這一問題的嚴重，為了刺激消費則增加銷售業績，近兩年不斷增加廣告投入，電視廣告、海報、選秀節目等等頻頻露臉，但效果顯然不怎么好，而作為加多寶“擺脫”王老吉后推出的“殺手锏”——“金罐加多寶”也并沒有得到當初預測市場反響效果，反而巨大的廣告費用還加劇了加多寶資金鏈的緊張程度，而到2016年以來涼茶市場開始出現疲軟也給了加多寶致命一擊……總的來看，這都是加多寶錯誤地判斷市場，盲目擴產造成的。
說起“擴產”，這也是近來led顯示屏行業的一大熱點。
“擴不擴產？”“擴多少？” 對于led顯示屏中小屏企來講也是十分頭疼的問題，尤其是那些資金鏈本身就已經很緊張的屏企。led顯示屏行業內之前有很多這樣一心想著做大做強，盲目擴張最終引火自焚的前車之鑒，那是不是不擴產就能安全呢？顯然不是。
針對當前的市場環境，行業內有這樣的說法“不加設備是等死，加了設備是找死” ！為什么？一直以來“價格競爭”都是led顯示屏行業最直接、有效的手段，市場上無論大小屏企殺價格都殺的十分厲害，這也不得不促使了很多屏企不斷的增添設備，擴充產能，以期降低生產成本，打造價格優勢。但另一方面，擴產對一些中小屏企來講往往存在極大的風險：首先擴產就意味著不僅要增大設備投入，隨之增加的還有勞動力、土地等多種成本投入，高投入就意味著高風險！如果屏企的訂單數量以及銷售總量沒有增加或是增加不多，不足以支撐屏企的設備成本投入，那必定會是在給企業增加資金壓力，甚至造成資不抵債的局面。
加多寶的案例也提醒了很多資金不充裕中小LED屏企——沒有銷售業績對等增長的盲目擴充，只是一個被吹脹的氣球，一扎就破！因此LED屏企的擴產應該是在自身已經具備一定的“內功”，比如能保障自己銷售業績的穩定增長以及渠道的優化取得一定進步等“保險”條件來科學規劃擴產事宜，即使是為了降低生產成本而增添的設備以及生產線，都必須處于一個屏企自身可以調控的狀態中，不然一旦企業資金鏈失衡，再想著縮小規模，減少支出也晚了。
（來源：LED顯示渠道）
