前言：LED行業價格戰愈演愈烈，但并非所有企業都想投身其中。小編通過采訪多家照明企業負責人，就是否加入價格戰，以及如何應對這場猛烈的價格戰等議題，各企業紛紛闡述各自的應戰對策。我們從中發現，各企業根據自身的發展定位和戰略思路的不同，面對價格戰，給出的卻是不一樣的對策。

　　主戰派

　　木林森、佛山照明：

　　價格戰是必然！

　　日前，木林森在廣州啟動了“森之戰”出師會，與歐普照明、佛山照明等業界大佬再掀LED照明普及風暴。

　　木林森股份有限公司營銷總經理林紀良表示，T8燈管價格之戰，是木林森推動自己和行業轉型的發端之點。它迫使人們必須思考這個新變化、新變局、新思路、新價值、新規則、新常態。

　　調和派

　　雷士照明：

　　與其非良性降價，不如抱團發展

　　由于國內市場缺乏相應標準，國內LED企業以犧牲產品質量的方式來搶占市場，劣幣驅逐良幣的現象屢見不鮮。面對行業困局，王冬雷建議企業更應抱團共發展。抱團是協同、協作，是拼創新、拼質量、創品牌，是走出去，請進來，是可持續發展。

　　王冬雷認為，中國照明將迎來大有可為的發展新時期，而LED照明無疑是下一個風口。中國LED照明企業應繼續提升技術水平、產品層次，突出產品特色，優化產品結構，加強上下游合作，才能在全球市場的巨大空間中馳騁，在與國際巨頭的競爭中贏得主動，贏得尊重，重塑世界照明行業新秩序、新格局。

　　反戰派

　　堅守品質，提倡“高性價比”

　　價格戰屬非理性，不是企業的發展之道，堅守品質，提升產品高性價格才是關鍵。

　　昆山百亨光電科技有限公司董事長林國銓：

　　LED照明產品需要優質原材料和復雜的工藝，如果價格過低，則意味著大家都需要犧牲產品品質偷工減料，那么產品質量將無法保證。所以我并不認為價格下降是未來的趨勢。LED照明產品在進步，LED照明產品的成本占燈具的成本不高。LED封裝成本降低不是燈具成本降低的誘因，因此我不認為LED成本的降低，會過多影響燈具的價格。將來LED照明行業市場的趨勢，還是以品質掛帥。以長期來講，把品質做好才是長遠之道。

　　佛山市國星光電股份有限公司事業部總經理徐振鋒：

　　當前行業的T8燈管等產品價格戰是屬于非理性的。目前，行業的產品價格和品質參差不齊，一個產品的好壞，不完全跟價格掛鉤，即使是價格便宜的產品，質量也未必不好。同時，必須認識到，每一家企業的生存方式有所不同，比如傳統照明企業未必真正了解LED。只有符合客戶的要求，贏得客戶的接受，這才能算是好的LED產品。

　　晶科電子（廣州）有限公司總裁特助宋東：

　　當前LED行業競爭激烈，價格戰愈演愈烈。晶科堅持品牌路線，依托核心技術追求高品質，不會走低價傾銷路線，價格戰不是企業的發展之道，產品利潤低，最終會導致企業沒錢做創新研發，企業也就沒有發展前景可言。如今消費者跟以前相比更理性了，他們追求的是性價比。

　　億光LED照明市場總監劉忱：

　　以目前看，中游的競爭基本已經趨向結束，但是下游還是比較激烈。對價格戰的挑起，這不是企業要不要跟風參與價格戰，或把價格做得更低的問題。億光LED照明更關注的是成本下降后，擠掉的那一部分利潤。從產品的經銷結構上看，價格戰傷害的是中間的物流、經銷、分銷等群體，其實價格戰最終不會傳到終端用戶的身上。

　　跟進派

　　LED企業：積極應對與調整

　　價格戰是一種趨勢，企業會跟進行業價格戰的發展，作出相應的價格調整，同時也要強調產品的品質。

　　西頓照明常務副總經理陳實：

　　雖說價格戰可能帶動整個行業的升級，帶動整個行業競爭的加劇，但對大部分企業來說，如今一些大品牌在打價格戰，他們會把這個材料的價格壓低，那么其他企業也是行業的受益者。西頓會緊緊地跟進和調整這種相類似的產品，就是隨著行業整體的下滑，而調整我們的價格。

　　廣東爾漫照明有限公司副總經理李承昱：

　　價格戰是好事，一個行業如果依然存在暴利，或者一個產品沒有利潤，都是不健康的。一個行業參與者獲得了應有的價值的回報，可以賺取核心短期的利潤�，F在LED照明行業的成本和利潤是不匹配的，價格戰可以更有效更快促使行業的資源整合特別是強強聯合，降低供應成本，將行業產業多余的毛利潤壓榨出來，可以淘汰一批不健康、存有僥幸心理的企業，行業需要一個凈化的過程。

　　深圳市華創力照明科技有限公司總經理陳海輝：

　　針對當前市場進行價格混戰的亂象，要想搶占市場，必須致力于加強產品創新，研發性價比高的產品。但在現在的節點上，LED照明產品還是以價格主導，企業必須調整產品價格，走專業化路線，把一個產品做精做透，這樣才有競爭力。