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                          淺析LED顯示屏兩種銷售渠道
                          編輯:天涯 [ 2014-4-29 9:31:59 ] 文章來源:LED大屏網
                          LED顯示屏

                              2014年,led顯示屏市場競爭將會更加殘酷,眾廠家都在苦尋銷售渠道。常見的兩種銷售渠道直銷和分銷,從定義上來看一種是直接將產品銷售給客戶,另一種是通過一定渠道銷售給消費者,但就通普科技市場部人員來看,led顯示屏廠家兩種銷售渠道都是并行的,因這樣才能帶來更多的機會。

                            一、直銷定義和形式

                            直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所),由獨立的營銷人員以面對面的方式,通過講解和示范方式將產品和服務直接介紹給消費者,進行消費品的行銷。

                            形式

                            1、是以生產商文化的形式直銷。

                            2、是以經銷商文化的形式直銷,是以消費來獲得利潤,此類直銷。

                            二、分銷定義和形式

                            在西方經濟學中,分銷的含義是建立銷售渠道的意思,即產品通過一定渠道銷售給消費者。從這個角度來講,任何一種銷售方式我們都可以稱之為分銷。亦即分銷是產品由生產地點向銷售地點運動的過程,產品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中。

                            三、led顯示屏市場分析

                            市場是渠道的向導,哪里有需要,哪里就有渠道。渠道規劃的前提就是要調研市場的構成和需求所在。led顯示屏行業包含眾多細分領域,廣告媒體、信息顯示、舞臺表演、體育場館及各種特殊應用等。其中,各大領域又包括低、中、高端應用,對于高端的工程應用類項目,直銷的模式顯然更具有競爭優勢。通過招標、投標和競標的方式,少則數家多則數十家企業競爭一個項目,如果是小型項目,通常各地都會有一些關系網,競爭程度相對緩和。普通的租賃以及商業市場,分銷模式更有靈活性。

                            企業的規模和定位是決定企業選擇渠道至關重要的因素。對于現階段的顯示屏企業來說,不是沒有市場需求,而是市場競爭太激烈,直銷的接不到單,接到單了又擔心收不到款,收到款了也是利潤微薄,難以為繼;分銷的不愁訂單但是各地代理商和經銷商的管理有難度,還要擔心被其他企業搶走,如何保證規模出貨是頭疼的問題。因此,企業確定什么樣的定位以及依據自身的資金、軟硬件實力才能準確的選擇渠道模式。如果以批發為主,那么適合分銷模式,分銷模式占據企業盈利較大比重。如果本身的資金雄厚且不愁項目工程訂單,那么完全以直銷運營自然也能風生水起。

                            四、總結

                            很多時候,渠道是沒有完全的界限,led顯示屏企業也不拘泥于哪一種渠道的構建,甚至還在嘗試更多新的渠道?傊,能賣產品能賺錢的渠道都是可以推崇的。

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