近日，為進一步加速LED照明的全面普及，勤上光電重磅推出“工廠孵化計劃”的商業模式。

日前，中國環資工委主任表示，政府將在“十二五”期間安排80億元中央財政預算外資金采購400萬盞LED高效道路照明產品。對此，有關專家表示，雖然此次政府采購從規模上講并不算很大，但表明國家對LED行業的支持態度，這對國內LED企業而言無疑是重大利好。

勤上光電作為國內最早一批進入LED半導體照明產業領域的企業，早已洞悉到LED將會在全國廣泛應用的必然趨勢，專注LED應用技術的研究，不但解決了散熱瓶頸，還研發出一系列亮度高、光衰小、穩定性好，并可自動調低深夜發光功率、有效節電60％以上的產品。

筆者走訪了勤上光電股份有限公司，就其如何推動LED燈的應用普及進行深入了解。

政府采購計劃

激發產業熱情

近日，國家發改委環資司和財政部經建司、科技部高新司共同委托中國電子進出口總公司，對2012年財政補貼推廣LED照明產品進行國內公開招標，以確定高效照明產品推廣企業、產品規格型號及協議供貨價格。

對于近期的政策動向，有分析師指出，短期內政府采購仍將是LED行業發展的主要驅動力，中央采購計劃的實施將直接對入圍的LED企業貢獻業績。對此，勤上光電負責人樂觀地表示，LED的海外市場已經爆發式增長，補貼政策的落地將進一步激活國內市場，未來3-5年有望持續高增長。

根據公開資料，中國環資工委主任何學民日前透露，在“十二五”期間，政府將安排80億元中央財政預算外資金采購400萬盞LED高效道路照明產品，同時將帶動不低于30億元的地方配套資金，計劃在全國范圍內篩選出100家LED光源研發生產企業作為供應商（為避免地方保護主義，環資工委將采取直接和企業對接的方式采購），供應商只要滿足一定的入圍標準即可。

實際上，從2003年開始，政府就開始啟動LED照明研究計劃�！笆�五”期間的后兩年，國家撥出8000萬元�？钭鳛橐龑Ы涃M，重點解決半導體照明產業化中的一些關鍵技術。2006年以后，國家公布了半導體照明規劃，并對LED企業減稅，投資熱點集中在進入門檻低的封裝環節。2009年以來，各地政府加大扶持LED產業力度，對購買MOCVD進行補貼，行業開始步入成長期，投資熱點集中在上游芯片環節。目前，80億元、400萬盞的LED路燈國家層面的采購計劃，極大地提振產業信心。

未來節能燈市場將成倍增長

根據我國逐步淘汰白熾燈路線圖，將從今年10月1日起按功率大小、分五個階段逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈。

國家發改委發布的數字顯示，2010年白熾燈的國內銷量為10.7億只�！皣�家逐步淘汰白熾燈留下的市場空白，必然帶來替代產品內銷份額的增加。所以，對于廣東省最大的節能燈生產基地而言，未來節能燈市場將可能成倍增長�！庇袠I內人士表示，逐步淘汰白熾燈后，替代產品將是傳統節能光源和LED照明光源兩大類。

勤上光電負責人介紹，相比白熾燈，LED燈可節電60%-80%以上，使用壽命也更長。LED燈與傳統照明最大的區別在于：LED燈是固體發光、直流供電；傳統照明是交流供電并且通過鎢絲化的熒光粉發光，然后發生熱，再通過熱輻射產生光。后者發光會產生紫外線，對人的眼睛和皮膚造成有害輻射，并容易發生頻閃現象，使燈光使用者的視力受損�！耙粋�普通的T8管，它本身每秒閃一百次，所以一般感覺不到它的閃爍。但如果燈管質量不是很高，每秒閃30次的時候，使用者就會感到有閃動，而LED則完全沒有頻閃�！痹撠撠熑伺e例強調。

對于LED照明產品價格較高、阻礙產品市場推廣的觀點，勤上光電負責人表示，在節能需要較大的地方，LED照明產品的需求已經在爆發式增長，比如地震過后的日本急需進行節能控制。盡管目前LED燈具的價格較高，但是產品價格已經下降了很多，未來價格還有望進一步下降。如果考慮到省電的因素，LED燈具相比于節能燈已經具有很大的競爭優勢。

近年來，LED產品逐步為人們所接受。有市場調研顯示，目前有50%的人已經接受LED照明。據介紹，勤上光電自今年初以來，接待來訪的客戶比往年同期翻了幾番，且訂單數額大幅提升。去年以前，幾十上百萬元美金的訂單已算非常不錯的業績，但今年開始，一些國外的大財團紛紛看好LED照明，與勤上商洽的均是過千萬美金的訂單�？梢�，LED的發展前景非常樂觀，實現LED燈對白熾燈的全面替換只是時間問題。

“工廠孵化計劃”

改變LED市場格局

LED產品價格高企一直是制約該行業發展的一大瓶頸，解決這一問題不能僅僅依賴于政府的政策支持，關鍵還在于企業在產品技術、量產能力、市場營銷等硬功上的修煉。

據了解，勤上光電一直致力于LED應用技術的研究，通過整合各種核心技術、創新系統，在多項應用技術方面取得重大突破。勤上通過打造全球最大的集約化采購及生產體系，憑借大規�；�的量產能力形成較強的產品議價能力，促使產品原材料價格大幅下降。而集約化采購以及豐富的供應鏈資源，正是產品價格的“催化劑”。從2010年開始，勤上光電開始相繼推出“A計劃”、“A+計劃”、“B計劃”，以平民化的價格推進LED室內照明和路燈照明的普及，將進一步改變LED市場格局。

近日，為進一步加速LED照明的全面普及，勤上光電又重磅推出“工廠孵化計劃”的商業模式。該計劃是向合作方提供“核心照明模組+集約化供應鏈+專業解決方案”，并提供生產管理、技術研發、項目申報、專利授權、營銷策略等全方位支持，而合作方不需要使用勤上光電的品牌，這將有效打破地方保護和進一步降低成本�！叭绻麌鴥扔�500家這樣的合作伙伴，勤上光電將擁有對上游更強的議價能力，‘貴族’產品平民化將會實現�！鼻谏县撠熑私榻B。

另據了解，勤上“工廠孵化計劃”是全方位復制勤上DNA，建設一批全新的LED明星工廠，幫助孵化工廠打造自有品牌，使其成為所在及周邊區域最具競爭力的企業，參與區域市場重大工程招投標項目，主導區域市場LED路燈改造和LED戶外、室內照明應用潮流，為“孵化工廠”實現市場收益、土地資源、政策補貼等綜合效益，并幫助當地政府建立LED半導體照明強大的產業基地和產業集群，實現政府、企業、勤上“三贏”。